行业发展

与价格低廉、标准化的普通消费品不同，机械产品具有价格高、生产周期长、回收周期长、技术升级时间长、资金成本高、劳动密集型企业等内在特征。这使得许多机械制造商认为他们不能也不知道如何进行互联网转型。也正因为传统的机械制造企业网络营销的薄弱，市场规模在短期内难以突破。但疫情下的收获还是非常大的，机械行业如何做网络推广的问题愈加明显。

机械行业为什么要做网络推广？

1、传统机械制造业信息化涉及的环节比较单一，信息化流通弱，产品很难大规模推广。

2、传统机械制造业专注于研发生产，与消费者之间隔着多重服务商，用户需求难以触达了解，造成了供需双方信息不对等的情况。

机械行业的客户分析

1、 潜在客户群体少。客户是细分行业里的人群，需要选择有针对性的平台来宣传。

2、 判断购买产品的人员复杂性。

3、 定制订单，还没拿到产品就要先付订金，风险大，所以对品牌要求高。

4、 潜在客户在采购过程中需要大量的信息和培训，对售后服务要求高。

5、 潜在客户更主要从以下途径来选择供货商：

在日益激烈的竞争环境中，如何做到人有我有，我有人无的生产理念，去坚守属于制造行业从业人员的心声。随着同行内部竞争程度的加剧，机械制造这种传统行业更加迫切的和互联网结合在一起，通过线上模式进行信息的高效整合，将行业、企业、产品供求信息更快、更全面地传播出去，提升企业知名度，从而获取更广阔的市场发展空间。

搜索引擎主战场，助力机械行业成功转型

搜索引擎是人们获取信息的主要渠道之一，目前我国有超过60亿网民使用搜索引擎类应用，数量庞大。而针对某种需求进行主动搜索的客户意向高、需求准，企业网站排名在搜索引擎靠前的位置，一下就获取到用户的注意力，给网站带来流量。

不同于SEM竞价点击扣费的方式，搜索引擎优化不管网站点击次数是多少，都不进行收费，并且点击次数越多、浏览量越高越有利于网站排名，有效降低了企业网站优化的成本。综合来看，搜索引擎营销成本低、风险小、有长期收益效果，对广大企业特别是中小企业来说是一个性价比较高的选择。

互联网营销是符合当下以及未来发展趋势的营销方式之一，传统机械制造企业一定不能把自己局限于线下，要拓宽思维，突破传统的营销格局，不断适应并融合到信息化的趋势中，才能突破发展瓶颈，在未来的竞争中抢占更多市场份额。

机械行业如何做网络推广

1、 自身网站。有了网站在互联网上相当于是有了门面，给用户一个认识你的通道。

2、 搜索引擎优化。提高自然排名，让用户找到你。

3、 网络广告。各种图片广告、视频广告、文字广告，不断冲击用户视觉，让用户觉得你熟，记住你。就像脑白金广告一样。

4、 竞价推广。通过搜索引擎竞价给网站引来大量流量。

5、 信息发布。公司品牌及产品信息曝光，不管在哪个平台上都可以让用户找到你。发布有价值的信息。

6、 视频营销。录制与公司相关或与产品相关的视频，放到视频网站上。

7、 论坛营销。行业论坛会聚焦行业潜在客户，用户更容易在论坛上谈论起产品。

8、 微博营销。去中心化平台更容易产生热门话题，借助热门话题增加公司曝光度，提高知名度。

9、口碑营销。媒体平台上，问答平台、百度平台等媒体平台上，发布与公司品牌正面信息，加强用户的信任感。

来源于烽扬科技